Jamie 專欄 #110｜迎接國際合作的挑戰，我們可以做好哪些準備？

當出國飛行又漸漸恢復頻繁的狀態，我們這陣子收到不少國外拍攝詢問。回想疫情前，接收到的詢問大多在亞洲，如中國、新加坡、日本等地，不過疫情過後，開始有來自更遠的地方，像是美國和印度。這對我們團隊來說是個很棒的鼓勵。

案子會不會談成，之間的因素很多，最後的差異就在於業主的觀點和主觀考量，運氣也一定會有，但至少我們被拿到國際上跟其他一流的團隊比較和決選，能夠被提名就是種肯定。這也激勵我們繼續提升技能和創造力，以因應市場需求不斷變化。那麼面對國際合作的機會，我們自己可以做好哪些準備呢？

找到你的詮釋方法和觀點

面對這類的合作，基本上需要準備的已不僅是攝影技巧，還包括對不同文化的理解和適應能力。每個團隊都會有自己的 base 所在，這會是跟其他競爭團隊之間，一個很大的差異性。

每個地方文化有所不同。自己在看自己文化的東西時，勢必會有很多傳統的優勢，然而同時，也可能是一些盲點和包袱。像我們可能都有吃過傳統餃子館或川菜館的經驗，拍中式或新東方風格的空間時，自然就會融入相關的文化認知和生活記憶。也許是小時候跟家裡一起吃飯，跟朋友圍爐聚會 ...... 藉由把這些情感厚度和文化深度加入畫面，去營造出這樣的溫度氛圍。但如果是一位來自加拿大的攝影師，他可能因為沒有類似的經驗，反而更注重在設計面的呈現，從顏色、幾何形狀，空間給他的感受去詮釋，從而提供一種全新有趣的視角。

所以不同的文化差異，其實都能碰撞出令人耳目一新的成果。這時要讓客戶選擇我們的原因之一，便會在於他認為「哪一個攝影師比較適合執行這個空間的演繹」？

語言、應變能力在跨文化的交流中都十分重要，能幫助我們更加理解客戶的需求和期望，也可迅速回應不同的狀況。不過除此之外，以 Hey!Cheese 而言，我們最大的差異性即在於「如何詮釋和表現畫面」這件事。

對我來說，競爭價格和檔期固然是很現實的考量，低或高於行情很多，都會影響客戶到底要不要找你，但這些因素往往不在我們的控制範圍內。所以我更關注我們如何理解和呈現那裡的文化，並且如何創造空間的新亮點。

溝通簡明扼要，利用關鍵字傳遞重點

在跟外國人溝通時，他們實際上想知道的是你擁有什麼樣的能力、可以提供什麼樣的服務、合作的時間以及畫面風格。因此我表達上會使用關鍵字，透過文字、數字或圖片等方式強調重點，確保訊息清晰且完整地被傳遞。

我不會在對談中加入太多個人感受和幽默元素。每個人感受不同，在未見面之前，我們又不習慣使用那個語言，盡量不要去跟對方講一些你有點知道，卻又不是那麼清楚的東西。譬如不要因為看過某部美國電影，就試圖用裡面的話，來做為幽默的言談，因為實際上可能不一定是你想像中的那樣。所以我們應避免使用不會以及不習慣的用法，反而就專注在簡單、直接且有禮貌的溝通就好，避免造成誤解和不必要的揣測。

除了客戶設定，進一步強調多元融合的意涵

拍照前，我會先了解一下拍攝案內容是做怎麼樣的設定。如果是一個國際型的飯店或餐廳的話，去住宿用餐的顧客基本上也是來自世界各地，所以關於文化面的東西，基本上就是順應客戶原本設定來呈現。

過程中，我會考慮到不同的目標族群，例如小孩、老年人、青少年等，甚至這些分類還有更多的細分。對於國際型的案件，人種、族群、性別的呈現都是關鍵因素。例如，拍攝一群朋友用餐的場景，我可能會希望model來自不同國家，包括歐美、日本、韓國以及甚至其他不易辨識種族的人，使出現在畫面中的人物更加多元，以此創造一個融合，展現世界各地的人在這個地方聚會的畫面。

此外，如果飯店有特定屬性，比如是商務型或度假型酒店，則畫面中出現的人物類型也會有所不同。這裡的差異性就不僅關乎種族和性別，還會涉及年齡差異及組合，如當地出遊的家庭，來自外地的遊客，一家三代一起旅遊、多元家庭、寵物友好環境等，都會是重要的考慮因素。

最小的事情，也要做最充足的準備

客戶無論從國外在台灣找我們，還是邀請我們到外地拍攝，一定會付出比平常還要更多的成本。基本上他們非常尊重專業，一旦確定合作，就會盡量滿足我們的需求，但同時勢必也會期待最高品質的成果。

過去出國拍攝的經驗來看，很多時候設計師和攝影師並非來自當地。可能是歐美的設計師，從台灣找攝影師一起去拍攝，或是像我們之前去新加坡，設計公司是來自香港，找台灣團隊拍攝。所以大家都容易遇到一些無預期的突發狀況。可能施工的完成面因法規或施工方式更改做法，與設計師原本預想的不同；或是攝影現場遇到清潔維修、甚至停水等各種情況。因此我們需要保持高度的靈活性，包括應對危機的能力、現場溝通和問題解決能力。

通常我們在臺灣做一件事情，大家可以清楚估計每一個環節。然而在國外，小事都可能會顯得複雜和困難，例如從飯店到拍攝地點的交通方式和距離，每個環節存在許多不確定性，也可能變得難以預測。即便事前做了大量準備，仍可能遇到意想不到的情況，像是必須經過安檢或需要轉乘交通工具。

這些不可控的因素相對更加困難，我會希望抓一個有把握的時間，在基本且安全的狀況下順暢地把工作內容執行完成。也因此，我們需要在一開始的成本和溝通考量中通通考慮進去。可以控制的方面，就是把工作時間拉長一點，並增加協同參與的人員數量。

舉例來說，在台灣拍攝一般住宅，我們通常是一位攝影師配合一位助理，而對於大型空間專案，可能會有四人團隊共同工作。但在國外，至少需要三到四人起算，因為過程存在許多不確定性，而且我們通常無法指派當地人員協助完成各式各樣的細節工作，比如排列桌椅、調整燈光和佈置，擦拭玻璃等等，最理想的方式就是用自己的團隊來執行任務。

顯現專業度與價值所在

前期與客戶溝通報價的階段，他們可能會認為我們時間安排得較為寬鬆，或是費用相較之下較高，這些其實都是基於風險承擔和機會成本的考量。我們敢於提出這樣的報價，是因為我們對自己的能力有信心，不僅達標，甚至能超越標準，讓客戶滿意，我們才會這樣做。不然市場上的選擇這麼多，我們也很容易被替換掉。另外我也希望客戶選擇我們，不是因為價格上的比較，「因為你們最便宜，所以找你們」，而是看見我們在某一文化或主題的詮釋和表現，這樣更能體現出我們的專業性和獨特價值。

光是在臺北，也許就高達 100 位攝影師可以選擇，如果範圍放更廣到全世界時，客戶的參考基數會高出更多倍，但是畢竟客戶只會找一組來進行拍攝，要如何才能成為脫穎而出？這是值得好好思考的一件事。最後，祝福大家都能在競爭激烈的市場中，成為那位千分甚至萬分之一。

Jamie Yelo

關於攝影師這個稱謂，其實我沒有太多意見，因為這是大家認識的我。但說穿了，我是個喜歡創造的孩子，對創作沒有特愛的工具，卻有特別的熱情。認真起來打拼時有個老靈魂，但對於創新與體驗，永遠像是實驗室裏的小朋友。我想分享我怎麼看我的攝影師工作，以及工作上的點點滴滴。

SPEAKOUTJamie LoDecember 22, 2023column, jamie, mindset